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结缘品之易-----一个退伍军人的创业故事

    创业者能否成功地开发出机会,进而推动创业活动向前发展,通常取决于他们掌握和能整
合到的资源,以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏,而优秀
的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一,就是创造性地整合和运用资源,尤其是那种
能够创造竞争优势,并带来持续竞争优势的战略资源。下面,我们就来看看一位来自云南昆明的品
之易加盟商的创业故事,看看他是如何善用手中的资源,为我所用,成就事业的。
    结缘品之易:揭开事业的新篇章
    赵先生,云南昆明人氏,20岁入伍,7年的军旅生涯虽然很苦,却练就了他吃苦耐劳、永不言败
的精神和铁一样的意志,复员后的赵先生在餐饮行业进行创业历程,既当过合伙人,也做过老板,
无奈于传统行业的市场同质化竞争及和对手的汹涌蚕食,常常处于微利甚至于亏本的状态,他为此
苦苦思考,上下求索,希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露些火花。一个偶然的日子,
赵先生打开全球加盟网,初次了解到业已火爆市场的品之易智能茶艺机,随后通过品之易官网了解到
了品之易茶艺机的全智能化的泡茶过程﹑新颖的产品外形﹑人性化功能设计机招商加盟政策,在通过
对产品的了解后,多年的市场一线直觉告诉他,茶艺机在大客户团购﹑会议接待﹑高端商务场所等方
面具有巨大的市场空间,尤为重要的是,品之易智能茶艺机是一个全新的产品品类,在市场上并无直
接的竞争对手,这是一个不可多得的市场良机,可预见的市场空间非常广阔,非常值得作为创业项目,
作为终生事业来经营。
    重新燃起创业激情的赵先生,发扬雷厉风行的军人作风,通过客服电话联系上了聚茗客西南大区
销售经理黄庆开,黄庆开从市场情况和区域现状逐一分析,通过与赵先生交流、沟通,赵先生对茶艺
机越发感兴趣,黄庆开热情的邀约赵先生来广州总部进行更进一步的洽谈,赵先生在广州营销总部及
肇庆工厂考察后,对聚茗客的企业实力和发展前景非常认可,其后在黄庆开的陪同下在广州连锁大型
卖场麦德龙﹑中信广场﹑沃尔玛SAM店﹑进口本田ACURA 4S店﹑番禺南村直营店等地考察,强烈的市场
反响,大众广泛认可度和充满设计感的终端氛围,更加坚定了赵先生加盟的信心。2012年11月5日,是
一个令赵先生终身铭记的日子,在聚茗客销售总监孙总的见证下,赵先生签订了代理意向协议成为了
品之易茶艺机在云南昆明第一家加盟店,并马上着手于昆明专卖店的店面设计装修及首批20台茶艺机
的合作协议,为合作划上了一个优美的起点。
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    制定营销策略:让销售更有章法
    专卖店位于昆明经济开发区,是城市规划新兴地区,周边高档酒店、银行、保险、SPA,餐饮等业
态云集,发展前景巨大。黄庆开通过对区域市场的研究,结合赵先生在昆明的广泛的人脉关系网,和
客户一致商定,以“以点带面,开发集团大客户+口碑式营销”的营销策略,同时,选择与知名茶叶商、
酒店用品商等平台进行合作,会让其购买茶艺机进而带动茶叶销售量。另外,凭借与当地的4S店的良好
人脉关系,进驻贵宾休息室,车友会活动等形式将进行落地推广,除了销售之外,也力求能与其展开良
好推广合作,进一步打开市场渠道。在市场推广方面,不定期也会在大众媒体,商业中心,高尔夫球赛
等高端商务活动等进行市场推广活动,逐步让品之易茶艺机进入大众视野。短短的一个月,通过市场宣
传和活动的推广,首批20台茶艺机已经销售了13台,为了应对陆续到来的订单和春节消费高峰,已开始
筹备第二次订货,良好的市场反应让赵先生坚信了这一营销策略的可行性,并不断进行改善,让自己的
销售更有章法。
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    在昆明新店成功开业后,在送黄庆开回广州的路上,赵先生的一番话让他印象深刻:“创业就像一
只小船,在市场这片汪洋大海中摇曳着前行,我知道前方还会有很多风雨,但是不经历风雨怎能见彩虹
。品之易是我的选择,品茶是我的爱好,我爱它们。因为爱,所以坚信能做好。



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